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Genauso können die Kunden aber auch in Form von beispielsweise Befragungen, Gewinnspielen oder Werbebriefen direkt angesprochen werden. Aus diesen Erkenntnissen können Rückschlüsse darüber gewonnen werden, welche konkreten Anforderungen Kunden an Produkte stellen und teilweise auch, wann typischerweise die jeweiligen Produkte gekauft werden oder zu welchem Zeitpunkt Käufe geplant sind. Der Vertriebsprozess bei der Kundengewinnung gliedert sich dann in sechs Schritte: [Grafik Vertrieb Produkte] Maßnahmen zur Kundenbindung beginnen üblicherweise kurz nach dem Abschluss des Geschäftes. Vertrieb sucht Produkte | Land der Erfinder – Das Schweizer Magazin für Innovationen. Das Ziel bei der Kundenbindung besteht darin, die Zufriedenheit des Kunden sicherzustellen und eine langfristige Kundenbeziehung aufzubauen. Diese beiden Faktoren sind wichtig, weil sie den Kunden zum einen dazu veranlassen können, auch später noch weitere Produkte zu kaufen. Zum anderen ist möglich, dass ein zufriedener Kunde positive Empfehlungen ausspricht, wobei gleichzeitig auch verhindert wird, dass der Kunde andere Kunden durch Negativaussagen beeinflusst.