Geht der Kommunikationspartner auf diese Veränderung ein, hat man den "lead" im Gespräch übernommen und kann so anfangen, dass Gespräch in eine bestimmte Richtung zu lenken. Pacing und leading edge. Wichtig ist mir hier noch zu erwähnen: Leading dient nicht dem Zweck der negativen Manipulation! Es dient dazu, gewissen Ziele oder Ergebnisse mittels Win-Win Situation herbeizuführen und hat somit nur positive Absichten. Viel Spaß beim Üben! Cheers, Chiara
Hier passt man sich wie ein Spiegel an alles an, was man sehen kann. Pacing bedeutet, sich im gesamten visuellen und auditiven Ausdrucksverhalten an den anderen anzupassen. Die andere Person wird da abgeholt, wo sie steht. Ich pace z. B. gerne das Sprechtempo, den Rhythmus, die Tonlage des anderen. In diese Kategorie fällt auch alles, was zum Spiegeln gehört. Matching ist noch eine Ebene umfassender und bezeichnet das Sich-Angleichen an Sprachstil (z. Repräsentationssysteme) und Muster (z. Meta-Programme. Pacing und leading übungen. Leading Nachdem man sich eine Weile dem Partner angeglichen und den Rapport hergestellt hat, kann man dazu übergehen, ihn zu führen (Leading) und dadurch die Richtung der Kommunikation zu verändern. Leading heißt, jemanden auf der Basis von Rapport und im Sinne des Win-Win-Prinzips zu einem bestimmten Ziel oder Ergebnis hinzuführen. Beim Win-Win-Prinzip basiert eine Konfliktlösung oder das Ergebnis einer Verhandlung darauf, dass beide beteiligten Parteien einen Nutzen davon haben und sich als Gewinner betrachten können.