Den Mythos Vertrieb der Zukunft machen wir so einfach wie möglich. Anders. Wir sind motivierte Macher, die Vertrieb, Marketing und Digitalisierung in einem einzigen Konzept fusionieren. Mit innovativen, plakativen und unkonventionellen Methoden denken wir Ihren Vertrieb optimal weiter. Wir sind hungrig, unermüdlich und zielfixiert. Machen. Unternehmen scheitern meist nicht an den getroffenen Entscheidungen, sondern an den nicht getroffenen. Daher machen wir kurzen Prozess, fuchsen uns schnell in Ihre Abläufe rein und erstellen Ihnen eine klare und eindeutige Erfolgsstrategie als Entscheidungsgrundlage für die Zukunft. Mit unserer nachhaltigen Unterstützung bringen Sie diese dann in die erfolgreiche Umsetzung. Jetzt Zukunft gestalten Beratung → Unser Fokus in der Beratung liegt auf der Automobilbranche. B2B-Vertrieb der Zukunft: Visionen, Strategien & Trends (1/2) - ECHOBOT. Autohäuser, Hersteller und Dienstleister. Warum? Weil wir davon überzeugt sind, dass wir nur zusammen die Herausforderungen meistern können. Jetzt Zukunft gestalten Sie sind Vorstand, Geschäftsführer oder Bereichsleiter im Autohaus und verantwortlich für Vertrieb und Marketing?
Schnelligkeit, Flexibilität und Distanz – die Anforderungen an den hybriden Vertrieb der Zukunft! Hybrid Sales: Gehört der Außendienst wirklich auf die Straße? Dank der Corona-Krise und den Kontaktbeschränkungen wurde der Außendienst zeitweise völlig kaltgestellt. Kundenbesuche waren über mehrere Wochen hinweg nicht mehr möglich – ein Experiment, das wohl niemand freiwillig gewagt hätte. Doch welche Auswirkungen trägt vor allem der Außenbereich dadurch mit sich? Es hat ein Umdenken stattgefunden, denn es soll gerettet werden, was an Umsatz noch möglich ist. Ergebnisse der JTBD Studie "Zukunft des Vertriebs". Die Außendienstmitarbeiter griffen nun zum Telefonhörer und versendeten E-Mails direkt an Ihre Bestandskunden und auch an Ihre Interessenten. Laut des allgemeinen Konsenses erwies sich die Erreichbarkeit der Kunden während den Kontaktbeschränkungen deutlich höher als sonst. Die neue und ungewohnte Arbeitsweise ließ sich damit zu einem überraschenden positiven Ergebnis führen. Was bedeutet Hybrid Sales? In vielen Vertriebsorganisationen im B2B-Bereich sehen die Verteilungen der Mitarbeiter noch traditionell so aus, dass es einen Außendienst und einen Innendienst gibt.
Zu den wichtigsten Innovationen gehörten E-Mail, E-Commerce und die Tatsache, dass Verbraucher nicht mehr auf Vertriebsmitarbeiter angewiesen waren, sondern sich selbst online über Produkte und Services informieren konnten – mit weitreichenden und nachhaltigen Folgen für den Kaufprozess. Social-Media-Revolution: Die Revolution durch soziale Medien begann kurz nach der Jahrtausendwende mit der wachsenden Verbreitung sozialer Netzwerke und Social-Sales-Modelle. Unternehmen gingen nun verstärkt dazu über, Informationen über potenzielle Kunden zu sammeln und diese gezielt für Interaktionen und den Aufbau langfristiger Beziehungen zu nutzen. Das Social-Sales-Konzept ist nach wie vor relevant, hat sich aber mit den gewaltigen technologischen Fortschritten der letzten zehn Jahre umfassend weiterentwickelt. Mobile Revolution: Die aktuelle mobile Revolution setzte mit der Erfindung der Smartphones ein, mit denen jede beliebige Information innerhalb weniger Sekunden per Fingertipp verfügbar ist.
Wir sind davon überzeugt, dass die Vertriebsorganisation der Zukunft auf allen Vertriebskanälen ein passgenaues Angebot für ihre Kunden anbieten wird. Dazu wird dem Kunden das beste personalisierte Angebot präsentiert – zum optimalen Preis, zur richtigen Zeit, über den richtigen Vertriebskanal mit der richtigen Ansprache. Hierfür bedarf es einer entsprechenden Infrastruktur und Daten, sowie die Fähigkeit, diese auszuwerten und nutzbar zu machen. Alles Wirkungsbereiche, die wir leidenschaftlich bearbeiten, um unsere Kunden zu stärken und sie zukunftsfähig aufzustellen.